Por: Juan Dionicio Tavarez
Uno de los aspectos que más me
gusta de los negocios basados en Network
Marketing es que SOLO FUNCIONAN SI SON SIMPLES. Esto porque es la única manera
de lograr que una cantidad importante de personas los desarrollen.
Muchos profesionales que tenemos
acceso a esta industria de mercadeo en red, ingresamos pensando que nuestro
éxito es inevitable por nuestro conocimiento en algún área.
El D.I.P. Angel Molina dice en
uno de sus audios: Este negocio no es de oratoria aunque hay oradores, no es de
ventas aunque vendemos, no es de productos aunque hay productos. Se trata de liderazgo.
El líder predica con el ejemplo
de “hacer primero” y lo que hace debe ser sencillo para que otros lo puedan
imitar.
Los expertos en network marketing
recomiendan el uso de HERRAMIENTAS como apoyo inicial para aquellos que están
comenzando en el negocio. Esto debido a que les tomará un tiempo desarrollar
una serie de habilidades para comunicar efectivamente el mensaje a sus
candidatos o prospectos.
El canal de youtube Sound Concepts Video
ofrece una serie de ideas para aprovechar el poder de las herramientas y lograr
que nuestros nuevos afiliados puedan desarrollarse a mayor velocidad.
Un vídeo que me encantó es el
llamado How many tools should I use?
(¿Cuántas herramientas debo usar?) el cual es más bien una guía para dar los
primeros pasos en network marketing.
Algunos puntos importantes que se
explican en el vídeo:
1.-El negocio de redes de
mercadeo es más efectivo CARA A CARA (se pueden utilizar las herramientas como
el teléfono o el internet, pero a través de éstos no se puede dar un apretón de
manos, un abrazo o compartir una muestra de un producto).
2.-La construcción de tu negocio
de redes es un JUEGO DE NUMEROS mientras más contactos hago con personas más
posibilidades tenemos de que se unan a nosotros. Está demostrado que sólo una
fracción de personas a las que hablamos se van a interesar.
Por esta razón podemos establecer
un objetivo mensual, un número preciso de personas que queremos patrocinar a
fin de mes. Basado en esto y sabiendo que de un 10 a un 20% se interesarán,
definiremos metas diarias de contacto y las seguiremos por los próximos 30
días.
3.-Las herramientas tienen muchos
propósitos pero quizás el más importante es convertir tu lista fría (personas
con las que no tienes relación) en una lista cálida.
4.-Una persona que hace cero o
sólo un contacto diario es considerado como un consumidor. No está construyendo
un negocio de redes, sólo está consumiendo productos de la compañía. Todos
debemos hacernos esta pregunta: ¿cuántos contactos estoy haciendo diario?
Para generar ingresos extra o
construir una organización de distribuidores que genere ingresos importantes,
los expertos recomiendan de dos a nueve contactos diarios. La mayor cantidad de
personas a las que ponemos una herramienta en la mano (cd, brochure, tarjeta,
etc…) definirá el tamaño de nuestro negocio.
5.-El contacto será con las
personas con las que nos encontramos diariamente en todos los lugares que
visitamos (supermercado, farmacia, la escuela de los niños, universidad,
oficina, etc…)
6.-Al momento de presentar la
oportunidad hay que estar atentos para presentar a cada persona el aspecto de
la oportunidad en el que estarían interesados (Productos o Negocio).
El negocio de redes de mercadeo o
network marketing es un juego de números en el que debemos compartir la mayor
cantidad de herramientas y despertar el interés en las personas en base a lo
que realmente necesitan. Todos tienen un por qué (why) desarrolla tu habilidad
para escuchar y encuéntralo.
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