¿Cuál es tu excusa?

Por: Juan Dionicio Tavarez

En el tiempo que tengo desarrollando redes de mercadeo he escuchado casi todo tipo de razones para NO hacer el negocio. He interiorizado muchos de estos argumentos y los he sometido a prueba para de esta manera confirmar su validez.

No tengo tiempo

Este quizás el más famoso de todos. Percibimos el tiempo como algo que poseemos y se nos agota. El tiempo es el mismo para todos y transcurre independientemente de lo que hagamos o dejemos de hacer.

Muchas veces lo que llamamos escasez de tiempo no es más que una mala distribución de actividades, muchas de las cuales no agregan valor en nuestras vidas. Además, la falta de tiempo es la razón principal por la que deberíamos estar buscando otras opciones.

Las redes de distribución de productos o servicios te generarán eventualmente una plataforma financiera que te permitirá dedicar menos horas a actividades productivas y más horas a actividades recreativas, lo cual se traduce en una mejor calidad de vida.

No tengo dinero

Es muy común que le echemos la culpa al dinero sobre nuestra indecisión. Hay varias preguntas que podrían resultar interesantes si nos las hacemos a nosotros mismos:

¿Cómo me hace sentir esta respuesta cada vez que quiero iniciar un proyecto?

¿Cuándo tendré suficiente dinero para invertir?

¿Cuánto es suficiente dinero para mí?

El dinero es un recurso, es el resultado de un servicio que intercambiamos con la sociedad. Parte de las cosas que queremos aprender es cómo multiplicarlo a través de inversiones inteligentes.

El network marketing es una excelente oportunidad para invertir el mínimo en una actividad comercial que puede multiplicar miles de veces esta inversión.

No me gustan ESE TIPO DE NEGOCIOS

Esta razón me resulta particularmente graciosa, pues parece que es una especie de mafia o contrabando ilegal al que no me puedo asociar porque no va con mis principios y valores. Bueno, en ese caso no lo hagas.

Pero siempre evalúa, estudia, investiga. Hay miles de empresas de redes en el planeta con infinidad de productos y servicios. Debe haber alguna que encaje con tu forma de ser. Las redes distribuyen productos como los que usas a diario, sólo que lo hacen de una manera diferente: de persona a persona.

Como estas habrá otras razones por las que no has tomado la decisión de participar en un negocio de redes de mercadeo. Espero que al menos estas te lleven a reflexionar. Recuerda que no es sólo tu futuro el que está en juego sino el de tu descendencia.

Mejor si vas creando las condiciones para dejar un legado con el que puedan enfrentar el mundo que se avecina para ellos. Un mundo donde el empleo es cada vez una opción menos atractiva y más escasa.

Riesgos del network marketing

Por: Juan Dionicio Tavarez

Todo negocio tiene riesgos, unos más que otros pero al fin todos tienen riesgos. Si alguna vez te han dicho lo contrario, puedes estar seguro de que no te han dicho toda la verdad. Una cosa si es cierta, el network marketing está en el grupo de los que menos riesgos tienen.

Todo networker profesional sabe que tiene que enfrentar pequeños y grandes riesgos si quiere avanzar y solidificar un ingreso que lo lleve a la libertad financiera. A continuación algunos de estos riesgos y sus consecuencias:

Convertirse en vendedor de productos

A pesar de que las compañías de redes de mercadeo pagan por volumen de productos y que es difícil resistirse a la tentación de aprovechar los bonos rápidos que da un gran volumen de ventas, el plan de compensación no tiene sus mayores beneficios en este modelo.

Usted puede desesperarse al ver que es más difícil patrocinar a una persona que venderle un producto y no es que vender esté mal, el problema es que para la mayoría de personas no es un modelo sostenible en el tiempo y terminan retirándose de la oportunidad.

Perder capital innecesariamente

Este riesgo es casi una consecuencia del riesgo anterior y me parece que todo networker se ha visto en situaciones económicas difíciles debido a una mala administración de su negocio. Esto no es malo del todo porque nos entrena en cómo hacerlo de la forma correcta.

El mercadeo en redes está diseñado para que las inversiones de capital sean mínimas y nos concentremos en invertir tiempo en recomendar y enseñar a recomendar (duplicación). Sin embargo pienso que el que no ha pasado por una pequeña quiebra, todavía no conoce el negocio y es muy probable que tampoco haya experimentado ingresos espectaculares.

La pérdida de estructuras de distribución

De vez en cuando me hacen esta pregunta: qué pasa si se retira una línea completa de distribución. Efectivamente tendremos una baja significativa en los ingresos y posiblemente tendremos que volver a reclutar personas para patrocinar una nueva línea.

La manera de prevenir esta situación es creando al menos seis o más líneas sólidas que se compensen unas a otras y distribuir adecuadamente la carga de inversión para que nadie cargue el peso de toda la red. Luego conectar a todos a un sistema educativo y motivacional que los mantenga enfocado en metas y resultados.

Estas y otras cosas pueden pasar en network marketing pero, como podemos ver, no representan riesgos tan altos que cualquiera no los pueda enfrentar. La mejor parte es que los enfrentamos juntos, en equipo y esto nos da la fortaleza para seguir y ser cada vez mejores.

¿Qué es mercadeo en red?

Por: Juan Dionicio Tavarez

¿Te gustan los negocios?, ¿Te gustan los ingresos adicionales?, ¿Te gusta trabajar con otros?, ¿Te gusta el servicio? Si respondiste que sí a estas tres preguntas entonces el mercadeo en redes puede ser una alternativa para ti.

Todos conocemos el sistema tradicional de comercialización de productos en el que éstos salen de la fábrica y pasan a través de los intermediarios, los cuales se quedan con la mayor parte del costo total.

En este grupo se encuentran, los transportistas, los almacenes, mayoristas, minoristas y la publicidad. Este esquema funcionó muy bien por muchos años, dio empleo a millones de personas e hizo millonarios a unos pocos.

Actualmente es un sistema en decadencia debido precisamente a sus altos costos. Es un sistema poco flexible que no se adapta con rapidez a los cambios de la economía. Existe una nueva forma de comercializar, más flexible y con capacidad de beneficiar a más personas a la vez: mercadeo en red.

¿En qué consiste el mercadeo en redes?

Mercadear en redes es usar y recomendar productos que salen directamente de la fábrica a los consumidores y recibir regalías por una estructura de consumidores que a su vez recomiendan.

Por ejemplo, supongamos que una fábrica de suplementos alimenticios para optimizar la salud decide mercadear sus productos a través de este esquema. Si decidimos afiliarnos, esta empresa nos dará un código con el que podremos adquirir los productos y afiliar a otros.

En el caso de que recomendemos estos productos a nuestros amigos, familiares y vecinos, ellos también podrán adquirir y recomendar estos productos a sus amigos, familiares y vecinos que, generalmente no conocemos en su totalidad.

Esta metodología nos da acceso a un número indefinido de personas que estarán asociadas a nuestro código de afiliación. Lo que hará esta empresa es que nos pagará por el consumo de estas personas que están ahora usando y recomendando el producto gracias a nosotros.

¿Por qué nos pagan entonces?

La respuesta que más me gusta dar a esta pregunta es otra pregunta: ¿Qué quiere una compañía que fabrica productos? La respuesta obvia es: que la gente use estos productos cada vez más y de esta manera incrementar sus ingresos.

Si observamos con detenimiento, en el sistema tradicional esto se lograba con vendedores que sacaban estos productos al mercado muchas veces para verlos vencerse en los escaparates de las tiendas.

Esta realidad cambia radicalmente en el mercadeo en red debido a que los productos son adquiridos directamente por los consumidores por recomendación directa y esto garantiza al menos este primer consumo y una posible fidelización con el producto.

Por esto nos pagan, porque la compañía distribuye de una manera más eficaz sus productos gracias a que nosotros los hemos recomendado a nuestros amigos y ellos han hecho exactamente lo mismo.

Los que han estado en contacto con los sistemas modernos de manufactura saben que la tendencia es a reducir los inventarios al mínimo. El mercadeo en red permite lograr este objetivo con mayor eficacia al saber al segundo cuales son los productos más demandados directamente desde los consumidores.

Si estás evaluando una compañía que comercializa sus productos en este esquema te felicito, estás en una de las mega tendencias del siglo 21 y nosotros nos estamos haciendo profesionales para ayudarte a sacar el mejor provecho de ésta.

Reclutamiento Vs. Patrocinio

Por: Juan Dionicio Tavarez

Es indiscutible que la materia prima necesaria para construir red de mercadeo es el reclutamiento. Y para poder reclutar se necesitan ciertas herramientas y habilidades. Generalmente habilidades de ventas y excelentes relaciones humanas.

El patrocinio es otra cosa. Patrocinar es como el servicio postventa. Es lo que tenemos que hacer con el  nuevo distribuidor desde sus inicios para ayudarle a lograr sus metas. El patrocinio amerita desarrollar una relación con el patrocinado, interesarse genuinamente por él y sus asuntos.

El DIP Juan Rosado dice que el nuevo distribuidor es como una semilla que acaba de germinar, este brote hay que protegerlo de los animales, limpiar la maleza a su alrededor, abonarlo, regarlo y vigilar su crecimiento.

El reclutamiento nos dará volumen, pero es el patrocinio lo que dará estabilidad a la red y eventualmente irá liberándonos a nosotros y a cada miembro de nuestra estructura. El patrocinador es un mentor, líder y guía que muestra el camino luego de haberlo recorrido.

El patrocinador modela correctamente cada paso del negocio a los nuevos distribuidores, fomenta el espíritu de equipo e inyecta motivación. Un buen reclutador podrá conseguir miles de seguidores más un patrocinador creará líderes.

Los resultados serán totalmente diferentes porque el reclutador tendrá que trabajar permanentemente porque su gente no es independiente. El patrocinador goza de una mayor disponibilidad de tiempo, su estructura es como una máquina que no se detiene.

El éxito en el network marketing depende definitivamente de una combinación equilibrada de estos dos conceptos: reclutamiento y patrocinio. Ambos se suceden de manera permanente y se auto sostienen.

Sin embargo, es el patrocinio la actividad que le da sentido a esta profesión debido a que es la única forma de lograr la meta final de todo networker: libertad financiera. Tiempo y dinero suficiente para lograr sus sueños y aspiraciones.

¿Cómo desarrollo un negocio desde mi casa?

Por: Juan Dionicio Tavárez

Una de las ventajas del mercadeo en red es precisamente poder utilizar como plataforma de lanzamiento los hogares. De hecho no sólo podemos utilizarlos, debemos utilizarlos y esto por varias razones:

Aprovechar nuestra lista cálida

Al iniciar un negocio de redes de mercadeo, las primeras personas a quienes debemos presentarlo es a nuestro entorno inmediato. Familiares, amigos y vecinos. Esto porque son las personas que confían ya en nosotros y de seguro querrán “apoyarnos”.

Esto nos garantiza asistencia a nuestras primeras presentaciones y acceso a sus listas de contactos que siempre contienen personas que no conocemos. Son nuestro punto de apoyo y necesitan sentirse en confianza en un ambiente familiar y relajado, ¡nuestra casa es el mejor!

Todos lo pueden hacer

Quizás algunos tendrán acceso a grandes salones con aire acondicionado, proyector y un montón de asientos cómodos. Sin embargo, si queremos que muchas personas se sumen a nuestro proyecto, debemos

dar evidencia de que todos lo pueden hacer.

Esto se hace haciendo modelos simples y duplicables. Todos tienen una casa, por lo tanto todos pueden invitar personas a ella y mostrarles que pueden hacer lo  mismo. También se podrá demostrar que no hay que hacer grandes inversiones.

El negocio de mercadeo en redes es uno de boca en boca, de recomendación y por lo tanto nos permite llegar a círculos de personas a los cuales no llegaríamos de manera directa con tanta facilidad.

Si damos pasos firmes desde las personas que nos conocen y confían en nosotros, podremos llegar a lugares insospechados y luego miraremos atrás y nos sorprenderemos de ver cómo todo comenzó en un espacio tan simple como nuestro propio hogar.

Esta es uno de los aspectos impresionantes del network marketing.

Tengo 18, quiero emprender un negocio

Por: Juan Dionicio Tavárez

Si estás a punto de cumplir la mayoría de edad o la cumpliste recientemente, de seguro te habrás planteado cómo generar ingresos adicionales e inclusive suficientes para no tener que emplearte. Si estás reflexionando esto, vas por buen camino.

Cada día los jóvenes como tú ven menos opciones en el mundo laboral y deciden emprender como empresarios independientes ofreciendo servicios múltiples que les permitan tener control total de su tiempo.

Sí, es cierto, los más jóvenes han aprendido el valor del tiempo mejor que los de mi generación y esto quizás porque les hemos dado la oportunidad que no tuvimos nosotros de disfrutarlo mientras trabajamos para que ellos estudiaran y jugaran.

Libertad financiera y network marketing

Si continúas leyendo este artículo es porque te interesa de alguna manera conseguir este estado en el que tus

ingresos no dependen 100% de tu tiempo y esfuerzo, la libertad financiera.

Te felicito porque para ti existe una verdadera opción para que lo puedas lograr y se llama mercadeo en redes o network marketing. Dice Robert Kiyosaki: “los ricos construyen redes, todos los demás buscan empleo”.

Me encanta hablar de este tema porque, como todas las megatendencias, las redes están en frente a nuestras narices y no seremos capaces de verlas hasta que reenfoquemos o sean ya una realidad más que evidente.

Completa la palabra que falta en las siguientes oraciones:

·        

•       Carlos Slim, uno de los hombres más ricos del mundo vive de una ______ de comunicaciones.
• 
  
•          Mc Donalds es una ______ de restaurantes de comida rápida.
• 
  
•      Bill Gates fundador de Microsoft es millonario gracias a una ______ de computadoras que es el internet.
• 
  
•          Wallmart y Pricemart son _____ de tiendas.

Si te diste cuenta todos estos mega negocios son REDES, funcionan bajo un concepto sencillo y duplicable que consiste en interconectar mercados y ganar pequeñas cantidades de millones de conexiones.

¡Bingo! Esa es la clave: ganar poco de mucho y de eso se trata el mercadeo en red. Con la gran ventaja de que no tienes que hacer las inversiones del sr. Slim o el Sr. Gates. Hay compañías que colocan la plataforma financiera y comercial para que lo puedas hacer.

Es por esto que, si eres joven emprendedor y estás buscando opciones para iniciar tu propio negocio, te recomiendo evaluar seriamente el negocio de redes de mercadeo. Tienes grandes ventajas que puedes aprovechar como son:

•          Requiere de muy baja inversión.
•          La preparación previa para iniciar es mínima casi nula.
•          Tu mercado es el planeta.
•          Puedes iniciarlo desde tu casa.
•          Te dará ingresos residuales, los cuales recibirás mes tras mes aún después de tu muerte.

Si quieres evaluar un negocio espectacular en el cual se va a mover el próximo trillón de dólares, puedes ponerte en contacto conmigo, te mostraré una opción que de seguro impactará tu forma de ver los negocios, el trabajo y los ingresos.

Desde ahora te felicito por ser joven emprendedor. En tus manos está el futuro de millones de familias en el mundo.

5 errores comunes en network marketing

Por: Juan Dionicio Tavarez

Muchos hemos sido educados en el estilo tradicional de ventas basado en la “publicidad” la cual trata de convencernos de que algo falso es cierto.

Mercadeo en red es, como he dicho anteriormente, un sistema de ventas. Lo primero que salimos a vender es una oportunidad financiera y nuestro objetivo es que las personas la compren pues serán beneficiadas en iguales condiciones que nosotros.

Sin embargo, esta compra debe ser voluntaria y con un absoluto convencimiento por parte de nuestro nuevo socio de que está haciendo lo correcto. A continuación listo los cinco errores más comunes al presentar nuestra oportunidad:

1.-Desacreditar a otras compañías

Es el signo más claro de nuestra necesidad de vender. Tratar de convencer a las personas, no por las virtudes de nuestra compañía sino por los defectos de las otras. Es una señal de debilidad y de seguro no llegaremos muy lejos por este camino.

La industria del network marketing es muy amplia y hay miles de compañías comercializando todo tipo de productos y servicios. Al hablar mal de las otras, indirectamente hablas mal de la tuya también porque hay pocas cosas que puedas decir de una que no apliquen de algún modo a la otra.

2.-Mendigar una afiliación

Esta actitud demuestra que no creemos en la capacidad de nuestro discurso, los beneficios de la empresa, sus productos o servicios, su equipo de apoyo y su sistema educativo para lograr que las personas deseen formar parte de manera voluntaria.

Debemos convencernos de que el mercadeo en red es una gran oportunidad para tomar control de nuestras finanzas y que tarde o temprano mucha gente que ha dicho que no al modelo terminará por aceptarlo, no tendremos que rogar a nadie porque “no necesitamos a nadie en particular”.

3.-Pensar por los demás

Las personas muchas veces no saben lo que necesitan pero están totalmente convencidos de lo que quieren. En cuanto tratemos de pensar por ellos y “venderles” lo que creemos que necesitan, estaremos fallando.

Identifique qué quiere la persona y déselo, más adelante podría ser que la persona se dé cuenta de que necesita lo que usted le ha ofrecido y entonces ganarán ambos.

4.-Actuar de manera emocional

Esto es extremadamente peligroso y el mayor enemigo de nuestro negocio. Me gusta la metáfora que dice: “el agua sirve a la barca para navegar pero debe permanecer fuera de ella”. Lo que pasa fuera de nosotros no debe definir  nuestra forma de actuar.

Al principio encontraremos personas que tratarán de persuadirnos pensando que nos están ayudando y esto nos puede hacer sentir mal. Debemos tomar control de nuestros sentimientos, identificarlos, etiquetarlos y ponerlos en su lugar.

Esta tarea no será fácil pero hay que hacerla cuanto antes para poder avanzar y tener éxito.

5.-Limitar nuestra lista de amigos

Luego que entras en esta industria, eres amigo de todos, porque todos caben. Siempre es bueno conocer nuevas personas e ir mostrándoles eso que hacemos hasta que algún día le pediremos una cita para que lo conozcan completamente.

Todos tenemos defectos y todos tenemos derecho a superarlos, por lo tanto cuando limitamos nuestra lista basados en nuestra percepción de los demás, limitamos nuestro negocio y lo más importante, limitamos nuestro crecimiento personal.

No existe una “fórmula mágica” para tener éxito en mercadeo en redes, pero existen múltiples guías desarrolladas por los gurúes de la industria. Todas coinciden en el trabajo arduo, el crecimiento personal y la autoconfianza.

Trabajemos estos aspectos y dejémonos guiar de los que van delante. Nuestro éxito estará garantizado sin dudas.

Dinero fácil, carnada peligrosa

Por: Juan Dionicio Tavarez

Me llama la atención que ciertos negocios que dicen ser de redes de mercadeo intentan afiliar personas con el argumento de que ganarán dinero rápido haciendo prácticamente nada, cuando al menos una de estas dos afirmaciones es falsa.

Todo en la vida requiere de alguna cuota de sacrificio, especialmente después de que has pagado casi dos mil dólares o más para entrar en un negocio de esta naturaleza. Lo próximo es una capacitación para que busques a toda costa a otros que hagan lo mismo que tú y puedas recuperar tu dinero a la mayor brevedad.

Lo que les pase a ellos, no te importa, ellos que resuelvan su problema ahora pasándolo a otros. El dinero fácil es la carnada más usada para convencer a la gente de tomar malas decisiones.

En televisión vi un comercial de una empresa que hace sorteos con boletos electrónicos generados por mini mensajes que la gente envía desde su celular, lógicamente pagando, la presentadora decía descaradamente: “a quién no le gustaría ganarse X cantidad SIN HACER NADA”.

Que falta de sentido ético, que falta de moralidad. Y la gente cae y vuelve a caer en todo lo que le haga promesas de prosperidad sin límites a cambio de cero esfuerzo. El networking es un trabajo como cualquier otro.

No me canso de repetir que se trata de crear una ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION de productos en

base a la recomendación BOCA A BOCA. No es dinero fácil, pero sí te puede liberar financieramente cuando esta estructura llegue a ser masa crítica.

Si la compañía es seria, el producto es excelente y el plan de compensación justo, llegará un momento en que esta estructura crecerá sin que tengas que hacer un gran esfuerzo porque tu tiempo se ha multiplicado al estar “apalancado” en pequeñas porciones de tiempo de otros.

Cada uno consume una cuota mínima de productos y de esta manera su dinero “no queda en el aire” sino que lo recibe en beneficios tangibles. Esto sin contar que su código o franquicia es heredable, por lo tanto construyes un legado para las futuras generaciones.

Esto no es dinero fácil y mucho menos sin esfuerzo. Amerita un trabajo diario con metas, compromisos, planes y trabajo en equipo. Superando nuestros miedos y debilidades. Valorando la libertad que los demás tienen de elegir lo mejor para ellos mismos.

Este trabajo puede rendir frutos financieros significativos de dos a cinco años dedicando al menos una hora diaria a: hacer una lista, invitar a un encuentro, presentar la oportunidad, dar seguimiento y hacer un plan con los nuevos afiliados.

Otro sacrificio es que esto lo hacemos en nuestro tiempo libre. Por un tiempo estaremos desarrollando la red de manera paralela a nuestro trabajo hasta igualar o superar los ingresos del mismo.

No existe ese “negocio perfecto” en el que estés sentado y por poner dinero en una cuenta de banco te vas a hacer millonario. Te invito a investigar un poco más sobre el verdadero networking, de esta manera los estafadores encontrarán un pez menos en el estanque.

Actitud empresarial

Por: Juan Dionicio Tavarez

Los que venimos del mundo de los negocios tradicionales sabemos lo difícil que es para algunas personas adaptarse a la idea de que no hay empleados y jefes, no hay directivos ni departamentos. No hay a quien culpar cuando las cosas salen mal.

En network marketing usted se convierte en un empresario independiente y es su responsabilidad lo que pasa o deja de pasar en su negocio. No existe tal cosa como los de arriba o los de abajo. Aunque las apariencias digan lo contrario.

Me hace mucha gracia cuando veo algunos socios comportarse como si estuvieran en una empresa rindiendo cuentas, esperando instrucciones y cumpliendo órdenes. Los que tienen estructuras grandes lo han logrado justo porque han entendido su papel como empresarios.

Hacen planes y estrategias generales, los comunican a su equipo, entrenan a los nuevos y dan seguimiento a los resultados. Como empresarios también entienden que dentro de su negocio hay personas que no han dado el salto y necesitan ser guiados y, como siempre, a cada quien hay que darle lo que quiere y no siempre lo que necesita.

Me gusta una canción que dice: “some of them want to use you, some of them want to get used by you”

(algunos quieren usarte y algunos quieren ser usados por ti). Suena algo cruel, pero es un retrato de las relaciones humanas. Alguna gente necesita que le digamos qué hacer hasta que despiertan y se dan cuenta que son empresarios también.

Lo interesante en este tipo de negocio es que se da la oportunidad a todos de que tomen las riendas de su empresa y asuman una actitud empresarial, haciendo planes, comunicándolos a su equipo y dando seguimiento periódico a los resultados.

Pensemos por un momento. Si el propósito de una fábrica que distribuye sus productos en red es poder tener cada vez mayor volumen de distribución, usted cree que le darán mucha importancia si esto pasa con los que tienen más tiempo en el negocio o los que acaban de registrarse. ¡Claro que no!

La empresa aspira a que la estructura de distribución de cada afiliado crezca tanto como sea posible y por ende todas las estrategias que ayuden a este fin son bienvenidas. Usted debe aprovechar esta necesidad y comportarse como un empresario.

La compañía le pone los productos, la contabilidad, los almacenes, el sistema de afiliación, un sistema educativo, los cobros y pagos. Le toca a usted buscar a los consumidores, vendedores y networkers o desarrolladores de red.

Cada uno es responsable de su estructura, del ingreso que genera y de su estabilidad. Claro, no podemos perder de vista que nuestra “empresa” (franquicia, estructura, código) pertenece a otras empresas que podrían ser más grandes o no que la nuestra.

Por lo tanto, si esas empresas trazan estrategias generales, también aplican para la nuestra; pero no son “órdenes superiores” sino guías de aquellos que podrían tener una visión más universal del negocio.

Es nuestra responsabilidad tomar y dejar según sea necesario.

Modelación y duplicación

Por: Juan Dionicio Tavarez

Hay una diferencia fundamental entre reclutar y patrocinar. Podemos ser muy habilidosos al momento de lograr que la gente capte la visión del negocio y firme el contrato, pero esto no es suficiente.

El DIP Angel Molina en su audio “mente maestra” habla de grupos y organizaciones. Muchas personas forman grupos al registrar a decenas, cientos y hasta miles, pero pocos profesionales pueden crear organizaciones y aquí radica la diferencia.

Un grupo no tiene vida propia, necesita del líder en todo momento, no puede tomar decisiones, no sobrevive a los momentos difíciles y te convierte en un esclavo del reclutamiento y la motivación.

Una organización está compuesta de líderes a todos los niveles que tienen pequeñas y medianas organizaciones que trazan sus propias estrategias alineadas con las estrategias generales del equipo.

Para formar una organización se requiere algo más que motivación, se requiere modelación y duplicación. El líder sale al campo con el nuevo distribuidor y le modela (enseña con el ejemplo), la manera correcta de hacer las cosas.

Esta acción repetida genera la duplicación, el nuevo distribuidor reproduce las acciones que ve en el líder y se va convirtiendo en un nuevo líder capaz de modelar a otros. Todo esto fomenta por supuesto una relación sólida entre los miembros de la organización.

Este es un tema de debate entre networkers debido a que cuestiona los métodos de captación masiva de nuevos distribuidores fomentados actualmente por el alcance de los medios de comunicación electrónicos como las redes sociales.

De allí se desprende el consabido “marketing de atracción” en el que las personas eligen al líder y no a la inversa como pasa en la prospección tradicional. El argumento de los tradicionalistas es precisamente que el primero lesiona seriamente la duplicación al no haber una correcta modelación.

Es posible que a través de los medios electrónicos se pueda lograr un tipo de modelación duplicable para relaciones a larga distancia. Esta modelación estaría limitada a duplicar la misma metodología de prospección vía web.

Esto debido a que no es lo mismo modelarle a una persona con un video que salir con ella al camp y enfrentar las situaciones reales como las objeciones de los prospectos. El temor de muchos es que las relaciones web pueden ser volátiles y efímeras, lo que puede poner en peligro la vida de la organización y por lo tanto los ingresos.

Volviendo al método tradicional, el líder modela desde la definición del sueño personal, las metas y los compromisos mostrando los suyos propios y haciendo preguntas para que el nuevo distribuidor duplique de manera correcta estos puntos que lo mantendrán enfocado en el trabajo.

Se modela también cómo hacer una buena lista, las invitaciones a los planes uno a uno, reuniones en las casas y a los eventos como reuniones centrales, rally´s y convenciones. El nuevo distribuidor debe duplicar la manera de crear el interés en el prospecto sin utilizar argumentos de venta o mostrase necesitado de su asistencia.

El líder modela también cómo presentar la oportunidad de negocio en cada escenario posible acompañando al nuevo distribuidor en los planes uno a uno y en las reuniones en las casas presentando un par de veces.

Por último, se acompaña al nuevo distribuidor al seguimiento que se le da a los prospectos interesados y se le modela cómo satisfacer sus dudas y cerrar el negocio. Con estos pasos se pretende que el nuevo distribuidor aprenda a hacer lo mismo para modelarlo a sus patrocinados.

La modelación es clave para lograr la duplicación y la duplicación es la base de una red sólida, estable y productiva.

En redes de mercadeo el negocio eres tú

Por: Juan Dionicio Tavárez

Probablemente pienses que tu éxito en la empresa en la que te acabas de iniciar como networker depende sólo de su plan de compensación, de la calidad de sus productos, de la seriedad o el tiempo que tiene en el mercado.

Aunque todo esto ayuda, por supuesto, el éxito de tu negocio depende de ti. Esto tiene una simple razón: el negocio de redes está basado en una estrategia de recomendación boca a boca y por lo tanto pesa mucho lo que pensamos de la persona que recomienda.

Es eso que eres o aquello en lo que te vas convirtiendo lo que garantiza que la gente sienta seguridad para intentarlo porque la gente todavía no cree en sí misma, no cree que lo puede lograr y mucho menos cree en esa empresa que acaba de conocer, pero sí puede creer en ti.

Claro, asegúrate de asociarte a una empresa que no te haga quedar mal, legalmente constituida en tu país, con instalaciones físicas, con un producto de consumo masivo y de excelente calidad. Con herramientas, capacitación y excelente administración.

Pero en lo que debes enfocar toda tu atención es en convertirte en un “líder”. Alguien íntegro, ético, solidario, desinteresado, que transmite seguridad a la gente y le ayude a superar sus miedos.

Esta tarea será tan difícil como difícil sea para ti liberarte de tu ego y tus necesidades inmediatas. Debes estar en disposición de reconocer aquellas limitaciones que te han impedido llegar a desarrollar relaciones sólidas con mucha gente.

En redes de mercadeo el negocio eres tú y es en ti en donde debes invertir la mayor cantidad de tus recursos: tu tiempo, tu dinero, tu formación. La gente debe conocerte, no puedes ser un miembro secreto de tu compañía.

Utiliza todos los medios posibles para que la gente sepa lo que haces, en que compañía estás, qué marca representas, por qué la recomiendas, cuál es tu historia. Debes canalizar tu propia promoción y promoverte a ti.

Debes incrementar tu nivel de credibilidad, la gente se afilia a personas, empresas y organizaciones confiables y están dispuestos a invertir sus recursos en ellas. Esto me hace pensar en las compañías telefónicas.

Estas compañías invierten millones de dólares en incrementar sus niveles de credibilidad para que la gente tome la decisión de adquirir sus productos y servicios de tecnología. Muchas veces a precios realmente prohibitivos.

La gente se gasta en dispositivos de comunicación y tecnología dos, tres y hasta cuatro veces su salario. Por qué hacen esto: porque sienten que necesitan este producto o servicio, porque sienten que pueden confiar en esta compañía que les ha transmitido estas dos necesidades a través de millones de dólares en publicidad.

En redes de mercadeo tú haces la publicidad, tú creas la necesidad y la confianza. Sólo que tienes tres ventajas que no tienen las telefónicas:

1.-Conoces más personas que ellos.

2.-Tu inversión es miles de veces más pequeña.

3.-Le estas dando a tus relacionados algo más que un producto, le estás dando su propia empresa.

A propósito de fraudes piramidales…

Por: Juan Dionicio Tavárez

No he querido dejar pasar la oportunidad para develar un tema que se destapa de vez en cuando como un avispero: los fraudes piramidales. Es importante aclarar la diferencia entre estos y el mercadeo en red por dos razones:

1.-Dar mayor seguridad a los nuevos networkers o distribuidores independientes.

2.-Aportar un granito de arena a la opinión pública sobre el tema.

Los esquemas piramidales de inversión son generalmente fraudulentos y en muchos países hasta ilegales. El mercadeo en red, utilizado por las empresas multinivel, no es más que una forma no tradicional de venta y distribución de productos.

A principios de febrero me llegó este artículo de Diego Sosa, columnista de la revista Estilos de República dominicana y me parece la forma más simple y directa de poner “los puntos sobre las ies” en torno a este tema.

Pueden encontrar el documento original en el siguiente enlace: 

Multinivel Vs. Pirámides

Yo creo que las cosas están lo suficientemente claras y que la clave está en no pretender que se puede conseguir dinero fácil sin pagar un precio. Siempre hay que formarse, siempre hay que trabajar y siempre se corren riesgos.

En esta entrevista al DIP Herminio Nevarez fundador de la International Networkers Team se aclara el concepto de mercadeo en red también:

Entrevista DIP Herminio Nevarez

Me parece muy útil también someter a la empresa al siguiente cuestionario:

1.-Cuál es la historia y la reputación de la empresa.

2.-Quienes son sus propietarios y cual es su trayectoria.

3.-Quienes son sus ejecutivos principales y su trayectoria.

4.-Qué productos tienen y cual es su nivel de exclusividad y valor real de mercado.

5.-Como es el plan de compensación.

6.-Tiene la empresa un sistema educativo para sus afiliados.

7.-Tiene la empresa un equipo de apoyo para guiar y apoyar a sus afiliados.

Estas siete interrogantes están mejor explicadas en este vídeo grabado también por el DIP Herminio Nevárez.

Como escoger correctamente una empresa de mercadeo en red

Siempre digo que aunque el vídeo fue hecho para promover nuestra las bondades de nuestra empresa, es una excelente herramienta de apoyo para ell que anda buscando una opción en la industria de redes de mercadeo.

El mercadeo en red es más que una oportunidad, es una realidad que nos rodea, con o sin beneficios para el consumidor. Se ha impuesto como modelo enconómico de comercialización y como opción de inversión para muchos que ya no caben en el mercado tradicional por estar subcapacitados o sobrecapacitados.

¿No tienes dinero para invertir?

Por: Juan Dionicio Tavárez

¿Cómo te sientes al respecto? ¿Te sientes cómodo al dar esta respuesta? ¿Cuántas cosas has dejado de hacer por no tener el dinero para invertir en ellas? ¿Qué estás haciendo para cambiar esta realidad?

Recuerdo el día que decidí dar el paso e iniciarme en esta industria. Sentía una gran rabia, tenía veinte años trabajando, había cambiado de empleo dos veces y había iniciado negocios de diferentes tipos.

Todos estos años aspiraba a lograr un equilibrio entre el tiempo que le invertía al trabajo y el dinero que recibía a cambio. Esto nunca fue posible debido a que ambos estaban muy ligados: si quería más dinero, tenía que sacrificar más tiempo.

A pesar de esta fórmula que parece tan sencilla, la proporción de dinero que conseguía no se correspondía con el sacrificio de tiempo o el esfuerzo que invertía en estos empleos o negocios.

Es por esto que un día dije “BASTA”. Recordé aquella frase atribuida a Albert Einstein: “no se pueden obtener resultados diferentes haciendo lo mismo”. Dediqué unos días a evaluar mis opciones y por primera vez observé con seriedad la empresa de redes en la que se había afiliado mi esposa.

Estudié sus productos y me di cuenta de que eran únicos, de muy buena calidad y con un aval de miles de recomendaciones alrededor del mundo (esta es la gran ventaja del internet). Estudié su forma de pago y me sorprendí de lo que se podía lograr en relativamente poco tiempo.

Digo relativamente porque hay una mala percepción, que es además un mito y una leyenda, de que a través de este tipo de negocio se hace dinero fácil, que te harás rico de la noche a la mañana y peor aún, que esto se hará sin trabajar. FALSO.

El negocio de redes, al igual que todo negocio, necesita de tiempo, esfuerzo, enfoque, coraje, sacrificios, dinero y trabajo en equipo. La diferencia es que te respalda una compañía con una infraestructura mundial, excelentes productos y un plan de incentivos que te pueden hacer libre financieramente.

Otro de los aspectos que estudié muy detenidamente fue las personas con las que me asociaría. Aunque confío ciegamente en el sexto sentido de mi esposa, quise explorar este aspecto y fue otra gran sorpresa: me encontré con personas de principios y valores, gente de carne y hueso, excelentes amigos dispuestos a ayudarme a lograr mis metas y aspiraciones.

Luego de observar estos puntos, me asesoré sobre la cantidad de dinero a invertir y pagué con la tarjeta de crédito. Porque yo, al igual que tú, tampoco tenía dinero para invertir. Tenía muchas deudas, pero sabía que esta era una deuda buena, que era una inversión.

Después de ese día he seguido invirtiendo y doy fe y testimonio de que lo que he vivido en este negocio vale cada centavo que he gastado porque me ha transformado, me ha dado calidad de vida, seguridad y por primera vez la esperanza de salir del hoyo financiero.

Si no tienes dinero para invertir, bienvenido al negocio perfecto.

Transferir la visión, misión de todo networker.

Por: Juan Dionicio Tavarez

En una conversación con mi esposa y patrocinadora Susana De León, me revelaba dos aspectos claves para transferir visión y crear entusiasmo: acción y participación. Estas dos palabras fueron como una revelación para mí.

El networker como todo líder tiene que crear entusiasmo en su gente y en aquellos a quienes quiere sumar a su proyecto. Este proceso se denomina “transferir la visión”. Por supuesto que el principio es el propio entusiasmo del líder pero no termina ahí.

Susana y yo hablábamos de nuestro amigo Nardy Rodríguez quien es miembro del grupo social llamado “movimiento integrador San Cristóbal”, yo le hice la pregunta sobre qué le llamaba la atención de este movimiento y su respuesta fue: la organización, se habla poco y la participación del pueblo.

¡Eureka! Transferir la visión, es decir crear ese primer entusiasmo en la gente poco tiene que ver con el contenido de nuestro discurso o la emoción que reflejemos. Más bien nuestras acciones y la manera en que integramos a la gente logra tener mayor impacto y resultados.

Poder contagiar a la gente es fundamental debido a que la gente es guiada por su entusiasmo más lejos que por su razón o por su necesidad. El camino recorrido con alegría nos llena de experiencias positivas que nos unen más a pesar de las adversidades.

Transferir la visión es un arte porque requiere también de mucha paciencia, de detectar las aspiraciones colectivas e individuales para plantear las maneras más eficaces de satisfacerlas.

En network marketing todos pueden hacer buen dinero pues la plataforma financiera lo permite, pero transferir la visión e inspirar a otros a superar sus limitaciones para hacerlo también requiere de un esfuerzo extra.

Debemos “negarnos a nosotros mismos” que siempre implicará dar la espalda a nuestro ego para anteponer los intereses del equipo. Ayudar a otros a lograr impulsará a la vez nuestros logros.

Expertos en transferir la visión, eso debemos ser. Más allá de ser grandes comunicadores, oradores, estrategas, analistas o vendedores. El networking requiere que desarrollemos la capacidad de actuar más integrando a todos desde sus posibilidades.

Hay mucha gente ahí afuera esclava de sus empleos, negocios o de sus deudas. Tenemos un gran compromiso con esa gente de brindar una opción en la que el tiempo y el dinero puedan alcanzar un equilibrio óptimo.

Aprendamos sin demora a transferir correctamente esta visión para que sean más los que puedan ser liberados.