Por: Juan Dionicio Tavarez
Muchos hemos sido educados en el
estilo tradicional de ventas basado en la “publicidad” la cual trata de convencernos
de que algo falso es cierto.
Mercadeo en red es, como he dicho
anteriormente, un sistema de ventas. Lo primero que salimos a vender es una oportunidad
financiera y nuestro objetivo es que las personas la compren pues serán
beneficiadas en iguales condiciones que nosotros.
Sin embargo, esta compra debe ser
voluntaria y con un absoluto convencimiento por parte de nuestro nuevo socio de
que está haciendo lo correcto. A continuación listo los cinco errores más
comunes al presentar nuestra oportunidad:
1.-Desacreditar a otras compañías
Es el signo más claro de nuestra
necesidad de vender. Tratar de convencer a las personas, no por las virtudes de
nuestra compañía sino por los defectos de las otras. Es una señal de debilidad
y de seguro no llegaremos muy lejos por este camino.
La industria del network
marketing es muy amplia y hay miles de compañías comercializando todo tipo de productos
y servicios. Al hablar mal de las otras, indirectamente hablas mal de la tuya
también porque hay pocas cosas que puedas decir de una que no apliquen de algún
modo a la otra.
2.-Mendigar una afiliación
Esta actitud demuestra que no
creemos en la capacidad de nuestro discurso, los beneficios de la empresa, sus
productos o servicios, su equipo de apoyo y su sistema educativo para lograr
que las personas deseen formar parte de manera voluntaria.
Debemos convencernos de que el
mercadeo en red es una gran oportunidad para tomar control de nuestras finanzas
y que tarde o temprano mucha gente que ha dicho que no al modelo terminará por
aceptarlo, no tendremos que rogar a nadie porque “no necesitamos a nadie en
particular”.
3.-Pensar por los demás
Las personas muchas veces no
saben lo que necesitan pero están totalmente convencidos de lo que quieren. En
cuanto tratemos de pensar por ellos y “venderles” lo que creemos que necesitan,
estaremos fallando.
Identifique qué quiere la persona
y déselo, más adelante podría ser que la persona se dé cuenta de que necesita lo
que usted le ha ofrecido y entonces ganarán ambos.
4.-Actuar de manera emocional
Esto es extremadamente peligroso
y el mayor enemigo de nuestro negocio. Me gusta la metáfora que dice: “el agua
sirve a la barca para navegar pero debe permanecer fuera de ella”. Lo que pasa
fuera de nosotros no debe definir
nuestra forma de actuar.
Al principio encontraremos
personas que tratarán de persuadirnos pensando que nos están ayudando y esto
nos puede hacer sentir mal. Debemos tomar control de nuestros sentimientos,
identificarlos, etiquetarlos y ponerlos en su lugar.
Esta tarea no será fácil pero hay
que hacerla cuanto antes para poder avanzar y tener éxito.
5.-Limitar nuestra lista de amigos
Luego que entras en esta
industria, eres amigo de todos, porque todos caben. Siempre es bueno conocer
nuevas personas e ir mostrándoles eso que hacemos hasta que algún día le
pediremos una cita para que lo conozcan completamente.
Todos tenemos defectos y todos
tenemos derecho a superarlos, por lo tanto cuando limitamos nuestra lista
basados en nuestra percepción de los demás, limitamos nuestro negocio y lo más
importante, limitamos nuestro crecimiento personal.
No existe una “fórmula mágica”
para tener éxito en mercadeo en redes, pero existen múltiples guías
desarrolladas por los gurúes de la industria. Todas coinciden en el trabajo
arduo, el crecimiento personal y la autoconfianza.
Trabajemos estos aspectos y
dejémonos guiar de los que van delante. Nuestro éxito estará garantizado sin
dudas.
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