Actitud empresarial

Por: Juan Dionicio Tavarez

Los que venimos del mundo de los negocios tradicionales sabemos lo difícil que es para algunas personas adaptarse a la idea de que no hay empleados y jefes, no hay directivos ni departamentos. No hay a quien culpar cuando las cosas salen mal.

En network marketing usted se convierte en un empresario independiente y es su responsabilidad lo que pasa o deja de pasar en su negocio. No existe tal cosa como los de arriba o los de abajo. Aunque las apariencias digan lo contrario.

Me hace mucha gracia cuando veo algunos socios comportarse como si estuvieran en una empresa rindiendo cuentas, esperando instrucciones y cumpliendo órdenes. Los que tienen estructuras grandes lo han logrado justo porque han entendido su papel como empresarios.

Hacen planes y estrategias generales, los comunican a su equipo, entrenan a los nuevos y dan seguimiento a los resultados. Como empresarios también entienden que dentro de su negocio hay personas que no han dado el salto y necesitan ser guiados y, como siempre, a cada quien hay que darle lo que quiere y no siempre lo que necesita.

Me gusta una canción que dice: “some of them want to use you, some of them want to get used by you”

(algunos quieren usarte y algunos quieren ser usados por ti). Suena algo cruel, pero es un retrato de las relaciones humanas. Alguna gente necesita que le digamos qué hacer hasta que despiertan y se dan cuenta que son empresarios también.

Lo interesante en este tipo de negocio es que se da la oportunidad a todos de que tomen las riendas de su empresa y asuman una actitud empresarial, haciendo planes, comunicándolos a su equipo y dando seguimiento periódico a los resultados.

Pensemos por un momento. Si el propósito de una fábrica que distribuye sus productos en red es poder tener cada vez mayor volumen de distribución, usted cree que le darán mucha importancia si esto pasa con los que tienen más tiempo en el negocio o los que acaban de registrarse. ¡Claro que no!

La empresa aspira a que la estructura de distribución de cada afiliado crezca tanto como sea posible y por ende todas las estrategias que ayuden a este fin son bienvenidas. Usted debe aprovechar esta necesidad y comportarse como un empresario.

La compañía le pone los productos, la contabilidad, los almacenes, el sistema de afiliación, un sistema educativo, los cobros y pagos. Le toca a usted buscar a los consumidores, vendedores y networkers o desarrolladores de red.

Cada uno es responsable de su estructura, del ingreso que genera y de su estabilidad. Claro, no podemos perder de vista que nuestra “empresa” (franquicia, estructura, código) pertenece a otras empresas que podrían ser más grandes o no que la nuestra.

Por lo tanto, si esas empresas trazan estrategias generales, también aplican para la nuestra; pero no son “órdenes superiores” sino guías de aquellos que podrían tener una visión más universal del negocio.

Es nuestra responsabilidad tomar y dejar según sea necesario.