Por: Juan Dionicio Tavarez
Dadme un punto de
apoyo y moveré al mundo. Aquímedes
La palanca es uno de los descubrimientos
más espectaculares de toda la historia y en ella están basados grandes
inventos. Su aplicación es muy variada y ha facilitado la vida de los humanos
por milenios.
La idea es, utilizando un punto
de apoyo y un objeto auxiliar (como una vara) multiplicar la fuerza que
aplicamos para mover un tercer objeto de gran peso o volumen el cual no
podríamos mover sólo con nuestras fuerzas.
El concepto de apalancamiento en
los negocios es también ampliamente utilizado por los teóricos de las diferentes
ramas. En resumen el apalancamiento está basado en el menor esfuerzo para
lograr los mayores resultados.
Apalancamiento financiero
Es quizás el más conocido de
todos. En base a pequeñas inversiones de capital propio o prestado, lograr una
mayor rentabilidad. Por su estructura de distribución, es uno de los aspectos
más atractivos del mercadeo en redes debido al potencial que tiene para generar
grandes utilidades basadas en una red de relaciones humanas con una inversión
fija.
En este caso nos apalancamos en
las pequeñas inversiones de otros que van entrando en nuestra red de negocios y
ellos eventualmente harán lo mismo logrando los mismos resultados.
Apalancamiento moral
El dr. Herminio Nevarez destaca
en su “guía del éxito” la importancia de la edificación cuando aún no tenemos
resultados positivos en el negocio o para incrementarlos. Dice: “si no tienes
el cheque, la casa o el carro, ¿de qué vas a hablar?”.
Apalancarse en la reputación de
otros líderes del negocio, edificarlos hablando de cómo ellos lo lograron en
condiciones iguales o similares a la nuestra es la clave para que nuestros
relacionados se sientan atraídos a desarrollar el negocio.
Apalancamiento operativo
Poder contar con un equipo de
apoyo, servicios internacionales de nuestra compañía de network marketing nos
permite apalancarnos en otros para poder trabajar con personas de nuestra
estructura a larga distancia.
Sin este tipo de apalancamiento
sería muy costoso desarrollar redes a nivel mundial. Nuestro equipo de apoyo
acoge a nuestros relacionados en otras ciudades y países. Si el sistema educativo
está documentado, éstos harán lo mismo que si fuera yo.
Apalancamiento relacional
Sin relaciones no tendría sentido
desarrollar un negocio en redes. Las relaciones le dan sentido al network
marketing y es donde ocurre la magia. No tenemos que conocer a miles de
personas.
Con unas cuantas decenas de
personas buscaremos a aquellos que quieran formar parte de nuestro primer nivel
(llamado comúnmente frontalidad). Luego nos apalancaremos en las personas que
ellos conocen y luego en los conocidos de estos terceros.
La cantidad de personas a las que
podemos llegar de esta manera es casi incalculable y siempre mayor porque la
expansión es geométrica. Enfocarnos en este tipo de apalancamiento nos dará
mucho más resultados que las ventas personales.
El apalancamiento, como podemos
ver es uno de los pilares del network marketing. Aprender a usarlo es un deber
si queremos resultados extraordinarios con el menor esfuerzo o sacrificio.
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