Por: Juan Tavarez
Cada vez que escucho una nueva
estrategia planteada como “la fórmula mágica” me veo obligado a replantearme la
naturaleza de los negocios de redes (MLM).
Es bien sabido que el network
marketing se fundamenta en tres pilares: auspicio, retención y volumen. Para el
auspicio y el volumen siempre tendremos formas de atraer a más gente y mover
más productos. Para lograr la retención y que ésta nos de un negocio para el
largo plazo, esto es otra historia.
Es también conocido en este
negocio que la clave para una estructura en crecimiento permanente es la
duplicación y que la duplicación se logra cuando encontramos una forma sencilla
en la que todos o casi todos lo puedan hacer.
En base a la observación, la
lectura y la experiencia, estos son los pasos que he podido identificar como
claves para poder duplicarnos en otras personas:
1.-Estudie y parta de su entorno.
Siempre es conveniente identificar, estudiar y trabajar en los espacios en los
que hacemos vida diariamente. Esto nos resultará más rentable y nos servirá
como plataforma para lanzarnos a otros lugares más distantes.
Por ejemplo, los espacios de una
persona que trabaja en una oficina de 8 a 5 podrían ser: su propia oficina, el
camino a su trabajo o de vuelta a la casa, el gimnasio, la iglesia, etc. Otras
personas que pasan más tiempo en la casa podrían haber desarrollado entornos
virtuales como las redes sociales.
2.-Identifique las necesidades de
su entorno y cómo pueden ser cubiertas desde su oportunidad de negocios. Estos
negocios están diseñados para que todos encuentren en ellos una manera de
resolver sus situaciones básicas. Encuentre como puede usted ser puente para
que ellos lo logren y usted lo logrará también.
3.-Implemente una disciplina
diaria de poco tiempo pero constante. Cuénteles a tres o cinco personas diarias
sobre sus sueños y cómo pretende lograrlos a través de su oportunidad de
negocios. Esto atraerá a gente con sus mismas aspiraciones a su red. Aquellos
que no compartan sus ideas al menos necesitarán algo de efectivo o algún
producto, deles lo que quieren.
Haga estos contactos en su
entorno, en los lugares que frecuenta inicialmente.
Me parece que con estos pasos
cualquiera puede iniciar en redes e ir aprendiendo sobre la práctica mientras
se hace un experto y sus ingresos incrementan con el tiempo, con la mínima inversión
posible.
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