viernes, 28 de febrero de 2014

Visualiza tus sueños.


Por: Juan Dionicio Tavarez

Si quieres una motivación real para iniciar un negocio en  redes de mercadeo, conéctate con tus sueños. Desde esos que parecen utopías como “hacer un mundo mejor” hasta  aquellos más pueriles como “unas vacaciones por Europa”.

No importa el tamaño de tus sueños, debes conectarte a ellos, visualizarlos y alimentarlos. Este es el mensaje del DIP Juan Rosado (el guardia que compró su sueño). En sus conferencias hace la historia de cómo se visualizaba permanentemente en aquellas cosas que quería alcanzar.


Se subió al escenario de una convención cuando todos se habían ido con su mentor y se visualizó hablando a miles de socios del negocio. Se tomó una foto junto a un Mercedes Benz que encontró en el parqueo del hotel. Llevó a su esposa a conducir el auto de sus sueños.

Suele repetir las palabras de su mentor el DIP Herminio Nevarez “los sueños se materializan dos veces: en la mente y luego en la realidad”. Visualizar y alimentar los sueños es como tomarse una bebida refrescante en el camino para seguir avanzando.

Este fin de semana estuve en la fiesta de cumpleaños de mi padrino y se celebró en una finca de uno de sus yernos, el cual se dedica a un negocio muy lucrativo del transporte de combustibles.


Es un lugar hermoso y perfectamente acondicionado para actividades recreativas con los amigos y la familia. No pude evitar visualizarme con un lugar como este para celebrar también los logros y desconectarme de la ciudad.
Entonces me tomé algunas fotos para alimentar ese deseo que tengo de algún día disfrutar del tiempo y el dinero que este negocio de redes me dará y con el que podré lograr éste y otros sueños en beneficio de los míos y de miles que andan buscando una oportunidad.

Si todavía no has logrado tus sueños, no te rindas. Dale riendas sueltas a tu imaginación, visualízalos, documéntalos, aliméntalos y busca una oportunidad real que te ayude a alcanzarlos. Todos los sueños son posibles.

lunes, 24 de febrero de 2014

Fortalece tu corazón


Por Juan Dionicio Tavárez

Al nacer todos estamos desorientados, somos frágiles y vulnerables. Todos a nuestro alrededor saben esto e intentan protegernos pero nuestra protectora incondicional es nuestra madre. Ella nos ama inmensamente y lo da todo por nosotros.

Pero, instintivamente sabe que debe fortalecer su corazón para educar nuestra voluntad dándonos lo que necesitamos por encima de lo que deseamos. Sabe que va a costar mucho llanto pero, que no hay otro camino.

El mundo de los proyectos y los negocios se parece a la maternidad, permanentemente parimos ideas y proyectos que queremos llevar adelante y, como son nuestros hijos, sabemos el dolor de parirlos.

Por esta razón intentamos protegerlos y hacerlos crecer. En este camino hacia la realización sólo un corazón fuerte como el de una madre puede enfocarse en el premio final en lugar de las limitaciones del camino.

Imaginemos por un momento qué pasaría si la madre no hace su papel desde el nacimiento de sus hijos hasta su realización. ¿No le reclamarían ellos al final esta carencia de autoridad y guía. No la culparían acaso de sus fracasos?

Esta es razón suficiente para fortalecer el corazón y enfocarse en el propósito. Empresario, tu misión es tan importante como la de una madre. Serás responsable del futuro de cientos, miles y quizás millones de personas.

Lo que inició como un deseo de incrementar tus ingresos se ha convertido en un mega proyecto de contribución social, en una causa épica. Ya no te debes sólo a ti sino también a los tuyos. Es por esto que debe ser fuerte tu corazón.

Aclarar la visión para los demás, superar los obstáculos, enfrentar tus miedos, crecer emocional, espiritual y profesionalmente, todo esto requiere un corazón fuerte y valiente. Sólo hay un camino y está delante de ti.

Al fortalecer tu corazón evitas las distracciones, superas las críticas destructivas, proteges la visión y al final logras todas tus metas. También sirves de inspiración y motivación para que otros también lo puedan lograr.

Ya basta de quejarse, basta de debilidad, basta de justificaciones. Sana las heridas del pasado y alimenta la esperanza. Arriésgate a pasar la prueba de fuego del camino y permite que esta moldee tu carácter.

El resultado final será un ser humano procesado, transformado e inspirador. Así podrás dar tu cuota de contribución social y podrás dejar un legado a los tuyos y un futuro mejor para las futuras generaciones.

No lo postergues más, fortalece tu corazón.

martes, 18 de febrero de 2014

El apalancamiento en network marketing

Por: Juan Dionicio Tavarez

Dadme un punto de apoyo y moveré al mundo. Aquímedes

La palanca es uno de los descubrimientos más espectaculares de toda la historia y en ella están basados grandes inventos. Su aplicación es muy variada y ha facilitado la vida de los humanos por milenios.
La idea es, utilizando un punto de apoyo y un objeto auxiliar (como una vara) multiplicar la fuerza que aplicamos para mover un tercer objeto de gran peso o volumen el cual no podríamos mover sólo con nuestras fuerzas.

El concepto de apalancamiento en los negocios es también ampliamente utilizado por los teóricos de las diferentes ramas. En resumen el apalancamiento está basado en el menor esfuerzo para lograr los mayores resultados.

Apalancamiento financiero

Es quizás el más conocido de todos. En base a pequeñas inversiones de capital propio o prestado, lograr una mayor rentabilidad. Por su estructura de distribución, es uno de los aspectos más atractivos del mercadeo en redes debido al potencial que tiene para generar grandes utilidades basadas en una red de relaciones humanas con una inversión fija.

En este caso nos apalancamos en las pequeñas inversiones de otros que van entrando en nuestra red de negocios y ellos eventualmente harán lo mismo logrando los mismos resultados.

Apalancamiento moral

El dr. Herminio Nevarez destaca en su “guía del éxito” la importancia de la edificación cuando aún no tenemos resultados positivos en el negocio o para incrementarlos. Dice: “si no tienes el cheque, la casa o el carro, ¿de qué vas a hablar?”.

Apalancarse en la reputación de otros líderes del negocio, edificarlos hablando de cómo ellos lo lograron en condiciones iguales o similares a la nuestra es la clave para que nuestros relacionados se sientan atraídos a desarrollar el negocio.

Apalancamiento operativo

Poder contar con un equipo de apoyo, servicios internacionales de nuestra compañía de network marketing nos permite apalancarnos en otros para poder trabajar con personas de nuestra estructura a larga distancia.
Sin este tipo de apalancamiento sería muy costoso desarrollar redes a nivel mundial. Nuestro equipo de apoyo acoge a nuestros relacionados en otras ciudades y países. Si el sistema educativo está documentado, éstos harán lo mismo que si fuera yo.


Apalancamiento relacional

Sin relaciones no tendría sentido desarrollar un negocio en redes. Las relaciones le dan sentido al network marketing y es donde ocurre la magia. No tenemos que conocer a miles de personas.

Con unas cuantas decenas de personas buscaremos a aquellos que quieran formar parte de nuestro primer nivel (llamado comúnmente frontalidad). Luego nos apalancaremos en las personas que ellos conocen y luego en los conocidos de estos terceros.

La cantidad de personas a las que podemos llegar de esta manera es casi incalculable y siempre mayor porque la expansión es geométrica. Enfocarnos en este tipo de apalancamiento nos dará mucho más resultados que las ventas personales.


El apalancamiento, como podemos ver es uno de los pilares del network marketing. Aprender a usarlo es un deber si queremos resultados extraordinarios con el menor esfuerzo o sacrificio.

viernes, 14 de febrero de 2014

¿Sabes cómo llegar donde vas?

Por: Juan Dionicio Tavarez

Los líderes que navegan hacen mucho más que controlar la dirección en que viajan ellos y su gente. Ven todo el viaje en su mente antes de zarpar del muelle. Tienen una visión de su destino, entienden lo que les tomará llegar allá, saben lo que necesitarán en su tripulación para tener éxito, y reconocen los obstáculos antes que aparezcan en el horizonte…
Ley de la navegación, 21 leyes irrefutables del liderazgo John C. Maxuell.

El año pasado cuando leí por primera vez este fragmento del libro citado, confieso que no entendí mucho. 
Hoy día me doy cuenta de la importancia de conocer todos los pormenores posibles antes de iniciar el viaje a nuestro destino.

Cuando no entendemos la “ley de la navegación”, iniciamos nuestros proyectos basados sólo en un deseo, una inspiración o aspiración. Es posible que lleguemos por casualidad a nuestro destino o porque contamos con un “navegante” en nuestro equipo que hace el trabajo por nosotros.

El buen navegante puede haber ido o no a ese destino, pero lo más importante es que tenga la habilidad de conseguir toda la información necesaria para crear un mapa que lo lleve a su destino con seguridad y salvando los obstáculos conocidos.

Según los libros académicos de historia, Colón quería llegar a las indias por una ruta alterna, pero no tomó el primer barco y se fue, sino que visitó a un experto en rutas quien le dio las instrucciones de cómo podía llegar de manera segura a su destino.

Se preparó con todo lo que podía necesitar en el viaje y no llevó uno sino tres barcos. Además firmó un contrato o convenio con los reyes católicos para sacar el mayor partido en beneficios de lo que consiguiera en el viaje.

Al igual nosotros al iniciar un proyecto debemos trazar una ruta clara hasta nuestro destino con todos los pormenores posibles, especialmente si tenemos un equipo a cargo. Nuestro equipo debe sentir la seguridad de que lo llevaremos al éxito, no por lo motivador de nuestras palabras sino por su claridad y conocimiento del camino hacia el mismo.

Hoy reconozco que, como soy un soñador innato, en todos mis proyectos traté de llegar a mis metas basándome solo en mi capacidad de persuadir y motivar a las personas. En mi habilidad para desarrollar buenas relaciones.

Ahora entiendo que la gente que me ha acompañado a lo largo de este trayecto se hubiese quedado hasta el final si les hubiera presentado un plan claro y preciso de cómo alcanzar esas metas que les propuse.

En la familia, en el trabajo, en la iglesia, en los negocios debemos ser excelentes navegantes. Contar con toda la información y los instrumentos para definir el destino, trazar el camino y poder dirigir el rumbo eficazmente logrando el éxito personal que se convierte en éxito colectivo cuando todos llegamos juntos.


jueves, 13 de febrero de 2014

¿Cuál es mi propósito en la vida?

Por: Juan Dionicio Tavarez

Si todavía no lo has descubierto, si lo que haces no está alineado con él, sigue buscando. Ya lo encontrarás cuando estés listo.

Mucha gente muere sin saber cuál era el propósito de su existencia. Y ¿cómo es que sé esto? Lo sé por la manera en que les veo pasar por la vida: infelices, sin haber aportado nada, desdichados, pobres y solos.

Cada uno de nosotros tiene un propósito al venir a este mundo y es nuestra tarea descubrirlo y llevarlo a cabo. Es entonces cuando encontramos el secreto de la felicidad y la realización plena.

El propósito es como un faro, una luz que nos guía en el camino y alimenta nuestra fe. Nos confirma cuando vamos bien y nos rectifica cuando vamos mal. Nos impulsa a seguir a pesar de la adversidad, nos da paz y tranquilidad.

¿Cómo encontrar mi propósito?

Encontrar nuestro propósito es como la búsqueda de un tesoro escondido, se necesita un mapa que nos guíe. El camino descrito en ese mapa tiene su inicio en nuestra vocación. Eso que hacemos de manera natural y que nos hace sentir plenos.

A veces renunciamos a nuestra vocación por nuestra profesión. Aquello que estudiamos para hacer dinero y conseguir un estilo de vida. Recuerdo uno de mis jefes que decía: soy un guitarrista frustrado. Esa vez vi con tristeza a alguien que abandonó su vocación.

Lo interesante de la vocación es que, aunque no estemos desarrollándola, siempre sale a flote en todo lo que hacemos. Uno de mis colaboradores más cercanos, cuando se siente incómodo, comienza a pintar, pero nunca ha desarrollado esta habilidad natural.

Entonces el primer paso es identificar con mucha precisión aquellos a lo que hemos recurrido reiterativamente a lo largo de nuestra vida. Entonces podremos pasar a la próxima pista en el mapa: El sueño.

El sueño es aquello que, al pensarlo nos hace palpitar el corazón y que es la suma de todas las pistas de nuestra vocación aplicadas a la realidad que nos rodea. En otras palabras, el sueño es cómo aspiramos servir a través de nuestra vocación.

El sueño nos lleva a la siguiente pista: la visión. El sueño es algo ideal y lejano que nos inspira y nos conecta con nuestro propósito. Galeano dice: “para qué sirven las utopías – si no las podemos alcanzar – para eso mismo: para caminar.

La visión por el contrario es la imagen clara y acabada de nuestro sueño. Es el lugar exacto, el tiempo exacto y las personas que van a ser impactadas por mi sueño. La visión se puede tocar y se puede llevar a planes concretos.

Es de esta manera como construimos un puente hacia nuestro propósito. Pero, como la vida no es una línea recta, este mapa, este camino que hemos trazado hacia él, puede y de hecho va cambiando durante todo el proceso. Colmándonos de nuevas y ricas experiencias.


Estas experiencias nos conducirán sin duda a una vida plena y llena de realizaciones personales que transformarán de una manera positiva la vida de los seres con los que entremos en contacto. Busca tu propósito en la vida, vive tus sueños.

miércoles, 12 de febrero de 2014

Ingresos pasivos residuales Vs. Ingresos lineales

Casi todo adulto  ha experimentado la paga por labor. Es para lo que somos entrenados, para intercambiar nuestro tiempo por dinero. Todos los días nos despertamos a vender el activo más valioso que poseemos muchas veces a un precio ridículo y bajo condiciones impensables.            

A pesar de esto, desde que tengo consciencia, hay un grupo de seres humanos excepcionales que buscan algo más. Adquieren bienes a un precio de oportunidad para luego venderlo a precio de mercado e inclusive más alto.

Otros van más allá y adquieren o conciben activos que les generen ingresos recurrentes a través del tiempo. Tal es el caso de quien construye un edificio de apartamentos para fines de alquiler o quien escribe un libro, sólo hace el trabajo una vez y este le genera ingresos por un largo tiempo y muchas veces, si está magistralmente hecho, para toda la vida.

Estos son los llamados ingresos pasivos, son mi obsesión hace más de diez años. He probado diferentes fórmulas recomendadas por amigos, autores y empresarios para crear estos activos y generar al menos una renta que cubra mis gastos fijos.

Ahora bien, para crear ciertos activos, hay que invertir muchas veces cantidades astronómicas de tiempo y sobre todo dinero. Tiempo y dinero que no tenemos siempre y que nos paraliza en el análisis de cómo lograrlo.

El santo grial de las inversiones consiste en crear al menor costo un activo que me retorne en el menor tiempo la mayor rentabilidad. Indiscutiblemente, en el siglo 21, esto se puede lograr a través de la comercialización en redes.

Poco de mucho es mejor que mucho de poco.

El concepto de cobrar pequeñas cantidades de un gran volumen generado por un gran grupo de personas interconectadas por la recomendación directa (boca a boca) es sumamente poderoso y una fuente casi inagotable de ingresos recurrentes.

Otra gran ventaja es el crecimiento geométrico que pueden experimentar los ingresos en este modelo de inversión. Cada persona que decide afiliarse, abre para el patrocinador un número indeterminado de nuevas personas a quienes recomendar. !Y estas personas conocen a otras personas!

Trabajando de la manera correcta se puede echar a andar una maquinaria de recomendación que, literalmente, es difícil detener. Cada individuo es motivado por sus propios resultados y se encarga, por su cuenta, de transferir su experiencia a su propio círculo de influencia.

La tecnología de nuestros tiempos nos permite llegar con mayor rapidez y eficacia a mercados internacionales en los que nuestras recomendaciones llegan por boca de otros y esto hace el negocio de redes una empresa aún más lucrativa para quienes se arriesgan.

Pero ¿de qué riesgos estamos hablando? ¿qué es lo máximo que puedes perder? Como mencioné anteriormente, la inversión es tan baja que resulta muy sencillo retirarse a destiempo y que no sea tan doloroso como en los negocios tradicionales.


Yo le recomiendo, no se retire, mantenga al menos un consumo mínimo y haga al menos una recomendación cada vez que pueda. Le aseguro que no sabe cuándo encontrará quien desarrolle una empresa multimillonaria de la que usted definitivamente será socio y co-beneficiario.

viernes, 7 de febrero de 2014

Por qué hago mercadeo en redes (Network Marketing) – Tres razones


Por Juan Dionicio Tavárez

Todo networker debería hacerse esta pregunta permanentemente desde el día en que toma la decisión de llenar la aplicación. Inclusive, escribir su respuesta cada cierto tiempo. Ésta, de seguro, le dará una idea de su crecimiento personal y profesional en el proceso de desarrollo de su negocio.

Al principio puede ser que te haya embargado la emoción de los eventos, o las bondades del producto, o el potencial del plan de compensación. No importa, muy pocos al comenzar pueden admitir que tienen razones fuera de estas tres.

Pues bien, por qué sigo YO haciendo network marketing. Te daré las tres razones que me motivan a seguir en esta industria.

1.-Por estar alineado con mi propósito en la vida.

Cada actividad que he hecho desde que tengo memoria, ha tenido que pasar por una prueba de fuego: que me permita influir de manera positiva en muchas personas ayudándoles a crecer.

No es que siempre he tenido tan claro este propósito, pero de adulto, luego de buscar y buscar, me he dado cuenta de que es a lo que me he dedicado siempre en cada gran proyecto que he iniciado.

El negocio de redes tiene el potencial para desarrollar el liderazgo en las personas. Esto les permite ser entes de contribución social a través de la mentoría directa, la inspiración indirecta o el aporte material y objetivo.

2.-Porque me entrena en la manera correcta de lograr mis metas

He leído innumerables textos sobre la importancia de trazarse metas, de hacer planes y cómo desarrollarlos hasta lograrlas, pero en esta industria no es sólo una teoría o un apéndice de la misma; es la esencia del éxito que logres tus metas. Lee el artículo cómo lograr mis metas. Ahí trato de explicar con más detalle este tema.

Al momento de entrar tienes una meta y es llegar a una posición. El ego muchas veces nos hace rechazar esta simple pero dura tarea de iniciar desde cero. De seguro que nos gustaría mucho más que nos reconocieran por todo lo que hemos hecho en nuestra vida en lugar de tener que demostrar que merecemos un “tonto pin o rango en la compañía”.

Al menos en mi caso, cuando firmé mi aplicación dije: “no necesito esos rangos, voy por el cheque”. Me sentía supermán, que haría esto tan simple como convencer a la gente en poquito tiempo sin tanta estrategia y planificación.

Gran error, justo esta actitud es la que nos estanca, porque son las metas y el plan para lograrlas lo que le da sentido a este tipo de negocios. Luego nos damos cuenta de que hemos hecho exactamente lo mismo en las otras áreas de nuestra vida.

3.-Porque se fomenta el trabajo en equipo

Es casi obligatorio trabajar en equipo. Jorge Rojas, uno de mis mentores, suele decir: “aquí no hay llaneros solitarios”. El trabajo en equipo ayuda a lograr las metas mucho más rápido y con resultados más sólidos.

Además el trabajo en equipo nos da mucha más seguridad en nosotros mismos y crea la confianza para la persona que está escuchando la propuesta. El equipo es la infraestructura, el esqueleto, el andamiaje que sostiene todo lo demás.

El equipo es importante porque:
  • Te da la herramientas.
  • Te entrena.
  • Te anima a seguir adelante.
  • Te modela para que aprendas en la práctica.
  • Te apoya y fortalece.

Hay otras razones, pero creo que estas son especialmente importantes en este momento de mi vida. Si estás desarrollando redes igual que yo, identifica tus razones, te aseguro que esto te dará un empuje a seguir sin detenerte hasta lograr lo mejor de esta industria para ti.