Claves para aumentar nuestra lista de prospectos O ¿Qué hacer cuando se termina mi lista?

Por Juan Dionicio Tavarez

Como hemos dicho anteriormente, la lista de prospectos es la materia prima del networker. Mantenerla actualizada debe ser la tarea más importante, porque cuando se acabó la lista, se detuvo el negocio.

Uno de los mayores obstáculos que se le presentan a un desarrollador de redes de mercadeo es seguir alimentando esta lista después de haber presentado el proyecto a casi la totalidad de personas con las que se tiene contacto.

Te voy a compartir unas cuantas claves que me han funcionado muy bien. Algunas las he aprendido en “La guía del éxito” del DIP Herminio Nevarez, otras de libros que he leído como relaciones 101 de John Maxwell y Como Ganar amigos de Dale Carnegie.

1.-Exprima su memoria. Asegúrese bien de que recuerda al menos los rostros de personas que conoció en el pasado, familiares que hace tiempo no ve, ex compañeros del trabajo, el colegio o la universidad. Muchas veces pensamos que nuestra lista se ha acabado porque contactamos al pequeño círculo con el que nos relacionamos diario.

2.-Revise viejas agendas, los contactos telefónicos, tarjetas de presentación que nos dieron en todas las tiendas, ferias y eventos en los que participamos. Estas personas nos abordaron una vez, nosotros podemos devolverles el favor.

3.-Pida referidos a sus amigos y familiares. Muchas de las personas de su primera lista estarán encantadas de colaborar con usted para ayudarle a buscar candidatos. Con respeto y ética, pídaselos. ¡Suponga que diez amigos les dan diez nombres!

4.-Aproveche todas las oportunidades posibles para conocer nuevos amigos. En El autobús, en el metro, en los lobbys, en la tienda. Inicie conversaciones sobre temas generales, interésese genuinamente por sus gustos y actividades. Solicite una manera de contactarlos otra vez y hágalo. Una nueva relación le traerá una nueva lista de miles de personas.

Estas son sólo algunas de las claves que me han ayudado a mantener una lista permanente y tener material con qué trabajar siempre. Si conoces o has desarrollado otras me encantaría que las compartieras.

¡Te deseo todo el éxito que puedas alcanzar!