Por: Juan Dionicio Tavárez
Comenzando por la lista de prospectos, el DIP Herminio
Nevarez de la INT recomienda en su “guía del éxito” clasificarlos en base a la
relación que tenemos con ellos en tres grupos: lista cálida, lista de conocidos
y lista distante. Llevar un registro claro de estas tres listas especificando a
quienes has contactado y quienes te faltan permite que te mantengas enfocado
abriendo nuevas posibilidades a tu negocio.
En mi experiencia particular, al revisar la lista con
frecuencia encuentro personas que no me pudieron atender y había olvidado
llamar. Al igual que esos viejos nombres nos traen muchas veces a la cabeza a
otros que olvidamos anotar.
Seguimiento o
acompañamiento
El doctor Nevárez nos dice en la referida guía también: “Se
nos paga generosamente en este negocio por ayudar a la gente a sobreponerse a
estas dudas y emociones negativas para
que puedan tomar una decisión. Ellos le agradecerán por años si usted los
ayuda a creer”.
Organizar las respuestas que da cada persona, poder documentar
el paso siguiente, identificar realmente sus intereses y documentar toda esta información
apropiadamente, más allá de un seguimiento, se convierte en un acompañamiento.
Digo esto porque la experiencia me ha demostrado que ir junto al prospecto
camino a su decisión es un camino que nos educa, nos hace sentir realizados y
nos lleva a resultados más sólidos.
Las metas sí
funcionan
Así se titula una de las charlas del DIP Angel Molina en la
cual nos destaca la importancia de trazarse metas en esta industria. Las metas
aclaran el camino y lograrlas amerita por igual de un trabajo duro de
organización y disciplina. Mantener el enfoque.
Los hábitos diarios componen el camino hacia el logro de las
metas. John C Maxuell en su libro “vive tu sueño” dice:
Recuerda que la vida
no es nada más que la suma de muchos años de éxito; un año de éxito no es nada
más que la suma de muchos meses de éxito; un mes de éxito no es nada más que la
suma de muchas semanas de éxito; una semana de éxito no es nada más que la suma
de muchos días de éxito. Por ello es que practicar hábitos de éxito día tras
día es la forma más segura de ganar a largo plazo.
Define con claridad los hábitos que llevarás día por día y
éstos te llevarán sin duda al éxito que quieres alcanzar. Luego cultiva la
disciplina de seguirlos fielmente hasta cuando no tengas muchos deseos porque
dicen que el desánimo es el arma preferida del demonio para impedir que
logremos ser felices en esta vida.
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