Por: Juan Dionicio Tavárez
Y esto es cierto, lo que no me
explicaron desde el principio es que atraer personas a hacer lo mismo que yo,
requería de ciertas cualidades de liderazgo que se desarrollan a través del
tiempo y que mientras tanto mi negocio de basaría en dos cosas:
1.-Mis familiares y amigos cercanos.
Gente que ya confía en mí, que me va a “apoyar” incondicionalmente en mi nuevo
proyecto.
2.-Mis ventas personales de productos.
Poder colocar algunos productos en el mercado basándome en su calidad y
eficacia para cubrir las necesidades de los clientes.
Luego me di cuenta de que si
actuaba con inteligencia podía distribuir estos productos en mi estructura de
manera que el plan de compensación se maximice para mí. De esta manera puedo
ganar algún dinero mientras el proceso me va haciendo líder.
Yo sé que es peligroso lo que
escribo en estas líneas, porque puede convertirse en un arma de doble filo, sin
embargo, creo que todo distribuidor independiente se hace vendedor antes de
hacerse un líder.
He aprendido que el network
marketing es un negocio de apalancamiento por lo tanto, siempre debemos buscar
un punto de apoyo para colocar nuestra palanca y avanzar. Las ventas son al
principio un buen punto de apoyo y recuperar nuestra inversión inicial.
La forma en que no nos
estancaremos ahí, es que tengamos un mentor y un equipo que, basado en un
sistema educativo, nos guíe a otros niveles en los que descubramos la verdadera
esencia de esta increíble industria.
De hecho, los nuevos distribuidores
siempre entendemos en los primeros noventa días que el negocio consiste en
vender y es el tiempo lo que nos va convenciendo de que el potencial del
negocio es la estructura de distribución.
Por esta razón, es más sencillo
llevar al nuevo networker desde las ventas hacia el networking que pretender
convertirlo en desarrollador desde el primer momento. Al desarrollar el liderazgo podrá
seguir siendo un vendedor pero esta vez de un producto muy diferente: Libertad.
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