¿Cómo supera el miedo un networker?

Por: Juan Dionicio Tavarez

Luego de que tomas la decisión de desarrollar un negocio en network marketing, viene la gran pregunta: ¿por dónde empiezo?

Aùn cuando has recibido las líneas generales para desarrollarte, a pesar de que estás convencido de lo fácil que parece hablar con gente, compartirle tu proyecto, te enfrentas a tu primer miedo: comenzar.

Empezar es difícil en redes de mercadeo y en cualquier proyecto, si no habíamos desarrollado una actividad similar antes debemos romper esta inercia.

Inicialmente sólo cuentas con el deseo, de aquí la importancia de un equipo que te apoye y actividades que te motiven a dar el primer paso. En la mayoría de las compañías MLM existe un equipo y un conjunto de actividades cuyo objetivo es mantenerte lo suficiente mente motivado hasta que rompes esta inercia e inicias.

Hace unos días escuchaba un audio de Giovani Perotti en el que hablaba del miedo al qué dirán del que padecemos, según su opinión, los latinos. Este miedo nos hace manejarnos con cierta vergüenza y reserva especialmente con personas de las cuales valoramos su opinión. Buscamos muletillas y justificaciones para explicar porqué estamos en esto.

En mi caso llegué a decir que era mi plan B y todo esto no son más que excusas para ocultar que tenemos miedo a la opinión de los demás. Este miedo se puede superar cuando adquirimos conocimiento, el conocimiento nos da seguridad. Conocer de la industria, los productos, el plan de pagos, en sentido general, manejar todos los detalles sobre nuestro negocio refuerza nuestra confianza  pues nos hacemos dueños de algo que no tienen los demás y esto nos da autoridad.

Quizás el más paralizante de todos los miedos es el miedo al rechazo. Durante todo el proceso se presenta porque está íntimamente ligado a nuestra inteligencia emocional y autoestima. Deseamos la aprobación de los demás y ésta se manifiesta en el sí, el sí a escuchar nuestra presentación, a afiliarse con nosotros, a consumir su cuota mensual y a ver el mundo del color que lo vemos.

Lamentablemente existe en esta industria algo llamado índice de retención que mide el porcentaje de personas que se quedan en el negocio y se estima por debajo de 50%. En otras palabras, aún la gente se afilie contigo hay más de un 50% de posibilidades de que no continúe. Por lo tanto, cuando estás en paz con la idea de que no todos lo van a hacer aplicas la palabra mágica: “NEXT”, o sea, ir por el próximo en tu lista.

El miedo al tiempo y al resultado es el miedo que sigue. Este miedo es común debido a que nos comparamos con otros que ya lo han logrado o con otros que tienen muchos años y no lo han logrado. Lo cierto es que tu preocupación debe ser no bajar la intensidad y hacerte un experto o experta en esta profesión. De esta manera los resultados vendrán a ti en su justo momento, si estás atento los veras venir primero en dosis pequeñas y luego cada vez en mayor volumen y frecuencia.

¡No te detengas, sigue adelante!