El comienzo. ¿Cómo hacer una buena lista de prospectos?

Por: Juan Dionicio Tavárez

Recuerdo que cuando me inicié como suplidor de sistemas de seguridad electrónica en la compañía de un amigo, me sentía inseguro, no sabía por dónde comenzar, cómo es que iba a dar a conocer la compañía, los servicios y los productos que teníamos en ese momento.

Inmediatamente recurría lo que conocía: la publicidad y el mercadeo. Ubiqué una compañía y solicité un presupuesto para un estudio de mercado y así definir el nicho de mercado y las estrategias más efectivas a utilizar. Me sentí muy decepcionado cuando me di cuenta de que mi jefe no estaba para nada interesado en invertir su capital en este estudio y en estas “técnicas” que me había inventado.

Un día nos sentamos a discutir el tema y me dijo: Juan, haz una lista de tus conocidos y relacionados y comienza ofreciendo los servicios a esta gente. Ellos ya confían en ti, el trabajo será más fácil si comienzas por ahí.

Eso hice y fueron sorprendentes los resultados, comenzamos a cotizar para mis amigos e hice las primeras ventas. Sin darme cuenta había redescubierto el poder del marketing boca a boca.

Las redes de mercadeo están diseñadas para moverse a través de esta misma metodología, hacemos una lista, comenzamos por los familiares, vecinos, conocidos, compañeros de trabajo, compañeros de universidad, hermanos de la iglesia, ex compañeros del colegio, etc. Todos aquellos con los que tenemos una relación más o menos cercana.

Esta primera lista es muy importante porque es la que sienta las bases de tu negocio. Debes enfocarte en que todas las personas que te conocen sepan lo que estás haciendo. Aquí te encontrarás con los primeros obstáculos: el rechazo, el desinterés, las falsas promesas. Comienzas a notar que no todos están dispuestos a escucharte, peor aún, de los que te escuchan no todos van a captar la visión de lo que haces y de los que la capten no todos lo van a hacer.

Es por esta razón que debes seguir ensanchando la lista de personas y para esto vas a utilizar dos fuentes: a tus conocidos y relacionados les vas a pedir siempre que te recomienden a otras personas que puedan estar interesados en el negocio, esto va a multiplicar geométricamente tu lista. La otra fuente son las personas que conoces día a día en tus actividades diarias. Anota toda esta gente con suficientes detalles para que puedas contactarlos en el momento más apropiado y hablares de tu oportunidad de negocios.

Procura hacer nuevas amistades de manera proactiva, ofrécete como voluntario en actividades no remuneradas, ayuda a tantas personas puedas ayudar. Utiliza todos los medios electrónicos posibles (redes sociales, teléfono, etc.) ponte metas retadoras para incrementar tu lista diariamente y establece relaciones con todos basado en sus gustos y preferencias.

Recuerda que tienes un negocio de expansión mundial y por lo tanto no puedes discriminar o excluir a nadie en tu lista por su ubicación geográfica, su edad o su idioma.

La lista es el inicio de todo en redes de mercadeo, aprende a crearla, mantenerla y a alimentarla. Una buena lista te traerá la gente apropiada al negocio, inclusive gente que no pensabas conocer. Como me dijo alguien una vez: a las personas con las que vas a hacer este negocio en grande todavía no lo has conocido.